直播健身“敲钟女神”何宁宁又做了一个运动服

  在女装网红渐成红海的同时,通过kol引流的运动健身市场可被深度挖掘。

  在运动员出身的何宁宁看来,相比较好看,舒适和科技才是首位,因此必须完善供应链以保证产品的高功能性和高性价比。

  从淘宝平面模特到网红卖家,从淘宝店铺到直播渠道,“淘女郎”的身份已经有了微妙的变化。她们中的一部分出现了新的身份标签网红卖家。

  2015年,公益项目的推动让她在淘女郎的事业上放慢了脚步,而抛开时尚光环的她也无意间错过了网红经济的风口。

  另一方面,曾是国家二级短跑运动员的何宁宁一直对运动有着特殊的情结。何不从自己擅长的领域出发?梳理完思路之后,今年年中,何宁宁决定通过直播搭建粉丝社群,并创立自己的品牌“宁聚力”,抓住健身服饰这一细分市场的蓝海。

  毕业于杭州师范大学,何宁宁从2010年开始就一直从事自闭症教育工作。2011年开始,还是全职自闭症老师的她即成为兼职淘女郎,专门为淘宝、天猫上的电商卖家做网店模特,之后逐渐将此作为事业。

  直到2014年9月19日,何宁宁作为阿里巴巴美国纽交所挂牌上市的8位敲钟人之一获邀上台,被称为“敲钟女神”。凭借这一光环,她觉得可以把自己的能量发挥得更大,从淘女郎转型成为创业者。

  2015年4月2日,何宁宁的关爱自闭症儿童及其家庭公益项目“星缘守护”正式启动,单月已经募集资金近20万。她想要运用互联网思维,帮助各个机构、教师、场地与自闭症儿童及家庭完成资源对接。

  与创业做公益项目比起来,用何宁宁自己的话说,淘女郎的工作相对来说比较简单,刷刷颜值,拍拍照,而创业则很不一样,更要考量处理事情的能力,包括一开始如何统筹整合各方面资源、如何构建商业模式、如何组建团队。

  起初,团队成员以兼职性质为主,包括专业的自闭症老师撰写微信文案,影视公司负责拍摄宣传,教师机构的老师帮助做统计和宣发,创始人何宁宁暂时担任代言人,不仅负责资源对接的统领性工作,还要处理小的实操细节。

  “初创业会面临团队管理上的一些困惑,一方面因为现在公益人群比较少,真正能够以全职身份投入的人更少,另一方面也很难权衡商业与公益的平衡点。”何宁宁坦言。

  一年多以来,何宁宁已逐渐培养了合适的人才,以保证公司的系统化运营。当公益事业逐渐步入正轨,抽身出来的何宁宁才开始意识到,网红经济甚嚣尘上,内容创业大爆发,起码在电商大生态内,自己错过了一些机会。

  由于天然出身于电商生态,大多数淘女郎转型为网红卖家,有身材有颜值,这一路径看似可被复制。

  今年3月2日,何宁宁的女装店“猫宁”开始第一次上新。除了常规的店铺运营,她也尝试通过健身视频、穿搭视频的拍摄吸引流量。彼时,微博红利期已过,通过生产内容,在微博、优酷、美拍等渠道传播的效果并不理想。

  有先前视频制作的经验,5月底,何宁宁开通淘宝直播进入运动频道,开始每天的直播“不健不散”,第一次即有4729人次观看纪录,6万多个赞。这让她更加坚信,网红有生命周期,但运动却是一个可以持续发展的行业。在女装网红渐成红海的同时,通过kol引流的运动健身市场可被深度挖掘。

  在还没有想清楚如何通过健身内容变现之前,何宁宁尝试与品牌合作。6月底,她首先为汇美集团旗下瑜伽运动品牌Samyama做了一次直播。

  延续平时的直播内容,何宁宁跟粉丝分享了健身技巧、时尚健身穿搭,并且推荐一些练习器械和健康饮食,还首次在直播中加入购物环节,尝试“边看边买”。

  汇美集团董事长兼CEO、茵曼品牌创始人方建华与何宁宁相识于阿里巴巴纽约上市期间,当时双方已有初步的合作意向。何宁宁喜欢运动,在汇美集团孵化了瑜伽运动品牌Samyama之后,时机成熟刚好促成了这次直播尝试。

  7月8日,何宁宁在美拍发布一条主题为“跑步会不会腿粗”的视频,结果点赞1.1万,评论756个。这次尝试为她带来启发,之后逐渐形成问答形式的“一健一问”、教学的“健入佳境”、直播健身的“不见不散”等固定化系列栏目,同时在线多人。

  在每周定期推出健身课程直播节目之后,何宁宁已经积累了部分忠实粉丝。“没有哪一个直播间解决想运动的问题。有时候我没有开课,他们就会私信来关心我,粉丝形成了比较固定的收看习惯和直接的沟通。”

  与王潇做城市白领社群生态不同,何宁宁的直播内容从吸引想要健身减肥的辣妈人群开始,她们有闲余时间来收看直播,并且有着非常强烈的健康需求,可通过每天直播打卡的方式形成固定习惯。

  何宁宁为粉丝设置了一定的门槛和过滤标准,首先是连续练习7天后才可以加群,维持群体的稳定性,其次内容驱动,而不是因为秒杀新款等促销吸引而来,保证群体的购买力。基于此,目前已有4个较为垂直的微信群。

  在何宁宁看来,与其简单直播卖货,不如沉淀人格魅力,自己创立一个运动品牌。在直播健身三个月之后,何宁宁将原先的女装店铺更名为“宁聚力”,8月31日晚上8点正式上新,主要针对垂直运动健身市场。

  从货品上来看,宁聚力前期主要以市场拿货为主,在品类上则相对较为保守,从受众面较广的运动背心和紧身裤切入。刚开店铺一个多月的数据显示,店铺sku约为540个,秒速时时彩彩票:销售额达到30万元,月销量为2000件,复购率为20%,转化率为3%。

  相比传统服装,运动服装供应链较为分散,做工、材质、设计都需要仔细研究,因此她找到供应链合伙人,开始与工厂深度合作,完成从面料、选款、设计、生产的整个闭环,并通过不断下小单更新款式、提高质量。

  在运动员出身的何宁宁看来,相比较好看,舒适和科技才是首位,必须完善供应链以保证产品的高功能性和高性价比。

  8年来李宁第一次亿元引进美国品牌Danskin,下注女性运动服装市场;近期,北美年轻女性首选的运动服饰品牌Lululemon大肆进军中国;今年双11类目冠军Samyama有汇美集团撑腰,发展势头迅猛,也有例如“平衡派”明星店铺、“粒子狂热”互联网创业品牌、“暴走的萝莉”网红店铺的兴起与爆发。

  相比之下,在何宁宁看来,宁聚力的竞争力在于从垂直的内容生产和社群运营出发,不投广告便能完成货品转化和粉丝粘性,因此在目前的体量之下,投入产出比和利润空间相对较大。

  而从刚结束的双11、双12两场大型促销复盘结果来看,除了内容仍然是引流与转化利器之外,解决备货难题,以及应对健身市场的淡旺季或许仍是短板。而接下去,如何将产品与直播内容更好结合,继续专注做直播还是聚焦到更为垂直的品类上,这也是何宁宁较为困惑的地方。

  

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