一度实现单品牌全渠道线亿元的目标

  设计师深知男性对运动的狂热,特别是对篮球的炽热疯狂,因此推出这个极富动感的运动系列,系列中融合了诸多的美国元素、奢华的细节、街头时尚和极度闪耀的缀饰。

  论坛上,最令人关注的是在2015年重返公司担任CEO的“体操王子”李宁。去年,李宁公司扭亏转盈,净利润达到6.43亿元。他在论坛上分享了成功的经验。“数据本身不是目的,采集之后最重要的是找到趋势,跟你的生意挂钩”,李宁表示正是依据大数据,公司在前几年作出了战略调整,砍掉生活化产品,加强研发体育功能更强的产品,当中包括跑步用品。这些都是根据每年各城市参加跑步相关活动的人数得知,当前和跑步相关的生意机会是巨大的。

  正如HAIBIKE的中文翻译鲨鱼一样,我们渴望始终走在科技创新的前列,保持MADE IN GERMANY的高品质,为拥有各种不同生活方式的您提供一辆完美的自行车。HAIBIKE定位中高端品牌,不参与低价位自行车市场的竞争。德国人致力于技术创新,每年都要推出一项新技术。2011年和德国Bosch研发Reverse-Angle系统(独家专利),2012年和RockShox,Trelock合作开发全球首个山地车电子全智能感应减震系统e:ishock。2013年推出了电动助力自行车,在本届欧洲自行车展上,德国总理默克尔亲临HAIBIKE展台,是唯一获此殊荣的自行车品牌,让我们倍感荣幸。2011年EBIKE被设计出来,当时并不被业界看好,可现在实际销售已经卖到脱销,同行纷纷仿效。运动自行车还是要以运动为主题。专业训练会区分很多赛段,因此必须要加强对肌肉等方面的训练,EBIKE就有很多这方面的优势。此外,EBIKE会让骑行者的上坡感觉很轻松。EBIKE可以使老年人重新体验速度的感觉,也能让心宽体胖的人找回年轻的感受。EBIKE是运动环保产品,能够快速充电,电池使用寿命很长。随着社会发展进步,老百姓生活水平提高,EBIKE会是个非常好的产品发展方向。

  FOCUS福克斯自行车公司是德国一家涵盖整个运动型和竞赛型单车范畴的国际性品牌。FOCUS为运动员、娱乐竞赛者和有潜力的年轻单车爱好者设计单车,他们全都在杰出的价比中,体验到了高品质。

  “然而15个工作日后,我并未收到退款。联系客服,对方答复财务出错,退款失败。去年12月11日我再次联系退款,他们要求我再等待1至15个工作日。但至当月30日,我仍未收到退款。经询问客服,对方答复公司账户余额不足,退款失败,让我继续等待。”郝先生称,至今他仍未收到退款。其间,他向派出所、消费者协会求助,但均未得到解决,故起诉到法院。

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  导语:篮球场、拉拉队长、爆米花摊、霹雳舞吉祥物、哈林篮球队,还有著名饶舌歌手Busta Rhymes 现场精彩的说唱表演,这些元素结合成为一个三维体验,完美融合在Philipp Plein 前卫突破、 蓄势待发的2017 年春夏季男装系列的运动风格里。

  一流的专业性成就卓越的气候防御功能。崇尚实用性的设计理念,让我们的服装、鞋类和配件能够经受风霜雨雪和寒冷气候的严酷考验,全方位体现优良的产品价值。最前沿的生产技术、完善的气候防御功能和舒适的穿着体验,让JACKWOLFSKIN成为一流产品的代名词。

  在派出所里,民警查获来的上万件假冒服装堆满了两间屋子。其中有一批就是吴先生购买的假冒耐克长款羽绒服,正品售价1200多元一件,王某某的货批发价350元一件,翟某进购后批发价500多元一件,每件一转手就赚几百元。

  BH比驰自行车是西班牙自行车生产规模最大的制造商,其高档的品质在整个欧洲都处于领先水平,是由Beistegui兄弟于1909年创建的,总部设在西班牙古城Vitoria-Gasteiz。比驰主营产品包括自行车、骑行用品以及其他工业设备。

  本报讯(记者林靖)消费者郝先生在彪马官网订了一双运动鞋,在线付款后被告知缺货,但对方至今未退款,遂于近日状告彪马(上海)商贸有限公司,要求退款并给付利息及通信费、误工费、交通费等共计1000元。今天记者获悉,海淀法院已受理此案。

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  MARMOT中文名土拨鼠,俗称旱獭。MARMOT土拨鼠由美国高端自行车品牌CANNONDALE前任总裁等人联合创立,堪称自行车界的法拉利。MARMOT土拨鼠自行车公司是全世界顶级的自行车制造商,也是目前世界上生产运动型自行车最专业的自行车品牌之一。MARMOT土拨鼠作为全世界27.5寸/650B自行车始创者而著称。

  什么是酷?彩色还是黑白更酷?大数据会告诉你答案。近日,在澳门举行的国际品牌连锁加盟商机论坛上,“体操王子”李宁讲述大数据对李宁运动品牌营销策略的影响,而这亦促成了去年李宁公司扭亏为盈。

  2017年,骆驼在加强与顶级供应商美国杜邦Teflon面料YKK拉链等合作的同时,继续研发升级CAMEL-TEX三防科技面料;并联合面料推出系列超级冲锋衣,采用防水压胶技术,此系列冲锋衣的防水指数高达10000mmH2O,透气指数高达10000g/m2/24Hr,让消费者体验功能之上的舒适,不断迭代升级各系列的产品装备。

  在这轮消费升级的背景下,昨天还是“又垮又土”的老牌国货,如今时髦得有点让人不敢相认。

  今年年初以来,以李宁、安踏为代表的国产运动品牌相继登陆国际知名时装周,将中国时尚拉到一个前所未有的新高度。

  在“颜值为王”的时代,曾经设计落后老套的老品牌纷纷转型,加入更多的时尚潮流元素,掀起了新一轮的“国潮”话题热议。

  事实上,这只是冰山一角。眼下,国产运动品牌在下一盘很大的棋。除了在时装周上亮相之外,安踏等品牌挺进国际市场的野心显露无疑。

  10月10日,安踏体育宣布:已经与多方探讨,将展开对芬兰高端体育用品巨头Amer Sports收购的正式流程基础,以促进或正式进行收购交易。这场收购总价为46.6亿欧元,约合人民币371亿元,一旦成功,将成为中国服装行业最大的一笔对外并购。

  众所周知,2007年,耐克宣布将以3亿500万美元收购运动鞋生产商匡威,并且承担其所有债务,3.5亿美元的花费相比于安踏这次来说就是小巫见大巫。

  Amer Sports集团于1950年成立于芬兰,如今是全球知名的运动服饰配件生产厂商,坐拥诸多高逼格品牌。人们耳熟能详的Salomon(萨洛蒙)、Arcteryx(始祖鸟)、Atomic(阿托米克)、Suunto(颂拓)、Wilson(威尔逊)等十余个运动服饰品牌,都来自这家芬兰公司。

  在过去数年,安踏频繁收购,FILA、DESCENTE、SPRANDI、KOLON SPORT 、KINGKOW 等品牌悉数加入到安踏的多品牌矩阵,但上述交易大多限于品牌在中国的经营权的收购。而若对Amer Sports的收购完成,安踏的国际布局才将真正切换到并购国际体育集团全球业务的轨道。这对于这个先前声称要开启全球化战略布局的国产运动品牌而言,才是真正意义上的走向海外。

  “这场交易将使安踏成为仅次于耐克和阿迪达斯全球第三大运动品牌,并在户外高端品牌上占有一席之地。”有分析师对此表示。

  10月15日,李宁体育用品有限公司与THE SHOES BAR签署销售代理协议,正式进驻THE SHOES BAR全国近200家集合店。“这是我们在渠道多元化领域的又一布局。”李宁渠道总经理王丰表示。截至2018年中,李宁销售点数量共计6898个,较上一季末净增加168个。

  与THE SHOES BAR达成合作,说明了李宁在运动潮流方面的努力得到了市场的认可。2018年,李宁在约纽时装周的高调亮相,一下子掀起了一股“国潮”风尚……显然,李宁已经明白,赢得消费者就是赢得市场。

  上个月,李宁发布了2018年上半年财报。数据显示,上半年李宁强势逆袭,收入同比增长17.9%至47.13亿元;净利润同比增长42%至2.69亿元人民币,净利率由4.7%上升至5.7%。

  李宁、安踏的变道是幸运的,其他企业如特步、361度仍在转型中途。在这个品牌层出不穷的时代,相较运动服饰,传统时尚服饰的竞争更激烈,几乎所有本土服饰品牌都在积极寻找品牌的突破口。

  10月16日,京东与贵人鸟的战略合作逐渐浮出水面。贵人鸟公告,公司已经与京东签署战略合作框架协议,双方将在品牌运营、智慧物流以及创新业务方面展开战略合作。

  战略合作协议显示,从品牌运营方面,双方将进行贵人鸟旗下三个品牌“贵人鸟”、“Prince”和“AND1”联合运营,重点以京东商城作为Prince和AND1的主推线上平台,研发设计和生产由贵人鸟完成,线上运营销售由贵人鸟负责,京东进行指导,线上线下仓配一体化物流由京东代运营。双方联合打造体育赛事系列IP,京东提供站内推广资源及合理范围的公关推广,贵人鸟提供线下赛事及校园体育资源、媒 体资源以及贵人鸟旗下相关app的资源及业务支持等,京东体育及贵人鸟联合推广品牌,打造多款赛事IP,共同运营好贵人鸟旗下app流量,并获取更多的“粉丝”及线下流量,为双方及其客户提供更广泛的营销渠道。

  在突围过程中,特步与太平鸟也相当“勤奋”。自从2015年品牌转型选择摒弃大规模赞助娱乐节目的营销方式后,特步开始将目光聚焦国内与跑步有关的赛事。2017年,特步蝉联中国赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌,共赞助了40场跑步赛事,成为中国田径协会认可的中国马拉松官方合作伙伴。去年7月,特步专为业余爱好者打造了全新特步刀锋二代MG足球鞋,在双11,一度实现单品牌全渠道线亿元的目标。

  消费的不断升级就如指南针,指引着这些国产品牌全力应战。在此过程中,品牌化是重要的升级方向。消费者越来越青睐有品牌的产品,逐渐从满足数量转向追求品质、从满足基本功能转向追求时尚和品牌。除此之外,众多服装企业选择了跨界多元化,或者瘦身变更主业,同时也有不少服装企业围绕服装主业,以资本为纽带,向产业链的上下游,特别是向下游的物流、渠道、零售、服务等产业链环节延伸,向多品牌、多品类、产品+服务式的生活方式品牌转化。

  值得欣喜的是,以安踏、李宁、特步、361度、匹克为代表的国产品牌,都已在国内的不同的细分领域、不同的受众人群中,施展出不同的打法和策略,且收效甚好。

  前段时间,嘉兴八佰伴李宁专柜内时常人头攒动,一款名为“重燃”的高帮球鞋一上市,就吸引了无数“铁粉”前来“入坑”。“这款球鞋售价999元,没有折扣,不过来买的人是一波接一波。”专柜店长说。他表示今年年初以来,专柜一直客流不断,销量上更是节节攀升,8月份销售额同比增长40%以上,“重燃的不单单是一双球鞋,还有消费者对于国产服饰品牌的热爱。”

  北京张家口成功申办2022年冬奥会,业内人士估计,2025年我国体育产业规模有望达到8000亿美元。有商机就会有竞争,随着国家对体育产业的倡导以及人们健康意识的提高,中国体育用品行业一直经历高速发展,2017年市场规模已经达到2121.48亿元。与此同时,行业集中度也在逐步提升。

  2008年,耐克、阿迪达斯、安踏、李宁四家公司的中国市场份额之和是44.0%,2016年这一数字已达到54.7%。

  阿迪达斯2017年财报显示,其在大中华区的销售增长同比达到29%,超过公司在全球市场15%的销售增速。

  阿迪达斯近年来愈发受到市场欢迎,自从阿迪达斯复苏后,业绩一季更比一季高。阿迪达斯2017年全年的销售额增长幅度保持在17%-19%的高位,全年毛利率预计为50%,净利润同比增长26%-28%,在美国零售百货业备受打击之际,这样的成绩,可谓是相当的不易。

  耐克公司在北美市场继续疲软的情况下,大中华区已经连续15个季度以双位数的增长。据2018财年三季度的最新数据,耐克在大中华区的收入达到13.36亿美元,同比增长24%。

  从数据来看,耐克、阿迪等国际大牌虽然虎踞要地、备受瞩目,但在整体视角下观之,并不可能覆盖中国运动用品市场的全部增长,留给国产品牌的市场空间还足够大。

  研究机构NPD集团运动行业分析师马特·鲍威尔认为:“如今的年轻消费者们更关心时尚的外表,对运动鞋的实用性能并不太关心。很多运动品牌的问题在于没有跟上最新的时尚潮流,在竞争中输给了时髦光鲜的潮牌。”

  这从业绩回暖的品牌中就不难看出追随潮流是有多么重要。由法国奢侈品集团Kering SA (KER.PA) 开云集团控股的Puma SE 彪马也非常注重市场的营销与宣传,努力迎合下一代的需求。对此,德国券商分析师指出Puma SE 彪马在营销上的投资已经取得成功,对消费者来说该品牌是具备吸引力的。

  其实在阿迪达斯与彪马等品牌一路狂奔追赶时,耐克和安德玛并没有坐以待毙,也是动作颇多。安德玛说要开始扩展全球市场,减少对北美的依赖,将广告展示在了北京地铁站内。还首次请了女性代言人长泽雅美,打算由运动功能转向生活方式,变得更加潮流化。

  耐克在全球市场进行裁员,加大拥抱电商的力度与亚马逊展开合作。前不久在中国市场,耐克之前请了小鲜肉王俊凯来设计鞋,最近又联手周冬雨发布全新广告片,心再野一点发力追求时尚和潮流的年轻人。

  数据显示,2017年安踏体育实现收益166.9亿元,毛利率达49.4%,广告及宣传开支为17.69亿元。净利润同比增长18.5%达30.87亿元。

  同期相比而言,李宁、361°、特步国际的营收在88.74亿元、51.58亿元、51.13亿元,而用于广告及宣传开支的费用则为9.8亿元、5.1亿元和6.6亿。

  公司营收与利润均创下新高,业绩增速更是达到2013年行业库存危机全面爆发之后最高水平,亦明显高于危机爆发之前2011年的水准。不过,在业绩披露的当日,安踏股价跌幅超过了10%,市值蒸发超过百亿港币。

  2013年之后,公司毛利率持续增加,由2013年中报的41.11%增加至2018年中报的54.26%,5年间增加了13个百分点。但是,秒速时时彩平台:在毛利率增加的同时,公司净利率并没有同等幅度的上涨,维持在19%上下。2018年上半年净利率更是下滑至18.54%,甚至低于2013年行业危机全面爆发时的水平。

  事实上,在GMT Research发布做空报告之前,安踏算得上是港股市场上的一只大牛股。2016年6月30日到2018年6月30日的这两年里,其股价涨幅达到193%。

  高速增长的业绩之外,良好的现金流表现也是市场选择的关键因素。从中报来看,2012-2017年,公司经营性净现金流基本维持在净利润之上。今年上半年,安踏体育利润大幅增加,经营性净现金流却没有往年理想:2018年上半年,公司经营性净现金流同比下滑28%至14.76亿元,已经明显低于同期净利润,两者相差数额超过4亿元。

  对于国内品牌探索海外市场的风潮,有专家认为,安踏、李宁赴海外,宣传意义大于实际意义,最重要的是,它们的策略是墙外开花,意在国内,给国内市场更多的信心。但是,一个品牌要发展壮大,真正被国际市场认可至少需要十年的时间,而这期间,要做好设计,做好品质,做好供应链,这才是走向全球的王道。

  很长一段时间里,中国制造的公众形象,被“廉价”“低质”“山寨”所替代。虽然,我们的产品从质量和外观上来说,也有一些不错的产品,但是一旦被贴上了这些标签,就很难赢得消费者的认同。

  因此,很多厂家最热衷的事不是创新,而是想方设法提高品牌的形象,疯狂地买买买,不断并购高端品牌,从而让消费者被动地“忠实”于这个品牌。

  安踏成为国产老大的最大原因,就是其采用的多品牌并行的战略,当别家都专注于自己品牌形象的塑造提升的时候,安踏早将目光放在了集团发展,收购子品牌上了。9年前在质疑声中从百丽集团手中收购了亏损的FILA中国业务。安踏中国对FILA的一系列“接地气”的改造,为安踏赢得了国产品牌营收和市值的头把交椅。

  在尝到收购的甜头后,安踏的发展规划版图也越来越明确:收购更多国内外高端品牌。

  与此相对应的是,特步、李宁、361度等国产运动品牌,也早已趁着消费升级的东风,在各自的逆袭之路上狠狠发力、各显神通。为真正改变受众的刻板印象,他们在综艺、赛事、明星代言等广告推广上的投入,也堪称大手笔。

  特步加大了对跑步及足球的宣传和赞助。仅2017年上半年,广告及推广费用占到收入的12.2%,同比增加了近3个百分点,达到2.8亿元。361度专注大型体育赛事营销领域的同时,也签下了一批体育和娱乐明星。孙杨是旗下最具影响力的体育代言人。

  但尽管如此,国产品牌依然没有出现井喷的现象。根据《90后VS80后时尚品牌偏好研究报告》,NIKE、阿迪达斯高居90后最喜欢的运动品牌前两名,地位依然不可撼动,品牌的形象直接影响到消费者的选择。

  其实,与国际大牌相比,国产运动品牌都有“山寨”的经历。例如,在2018冰壶世界杯分站赛中,新百伦领跑成为官方赞助商,其商标和名称与美国运动品牌New Balance如出一辙。对此,专家认为,新百伦领跑虽然以此增加了“知名度”(暂且不论这种方式带来的影响是正面还是负面),但如果消费者一直是国际运动大牌比如New Balance的“粉丝”,那么他们自然不会选择新百伦领跑的产品,两个品牌不会拥有同一群消费者。对企业来说,如果深陷在山寨思维里,不去突破、不去创新,那未来的发展就不具有可持续性。

  这是个什么都可能被颠覆的时代,但有些东西,暂时是没有办法颠覆的。比如,一些核心技术。喜欢户外的人都知道,始祖鸟冲锋衣的拉链都能够滴水不漏,这项技术属于始祖鸟自家的专利技术。据说始祖鸟的顶级冲锋衣外壳都有特殊的防腐材质涂层,上万元的冲锋衣穿个十年八年不是问题。

  始祖鸟的加工厂很多情况下每天都仅仅生产不到百件硬壳冲锋衣,而且每一件,都会经过严格的防水及性能测试,苹果手机都不敢说每台都会经过严格的测试,但是始祖鸟能够做到。在其专业的领域内,都处于无敌手的状态,这也是始祖鸟多年以来所积累的口碑。

  任何时代,商业上成功的原因,颠覆只是表现,而必须在某一个专项领域做到第一,并且不断深化,才是内核。(作者:宋青)

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