当运动品牌运动品牌拥抱时尚潮流:Kappa如何争取

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  2019年1月10日,懒熊体育·第三届中国体育产业嘉年华在北京举行,中国动向执行董事兼联席总裁陈晨发表《当运动品牌拥抱时尚潮流》主题演讲。

  陈晨认为,体育用品爆发式增长背后,潮流年轻消费者是主要推力。Kappa希望聚焦千禧一代,引领潮流消费升级。而潮流运动填补功能产品和潮流产品之间的空白,成为极具潜力的细分领域。

  FRW辐轮王品牌含义是(For Rides Will)为了实现骑行者的梦想,其标志由FRW三个字母从上到下的简化缩影组合,象征着一只充满力量、奋发向上、冲破盾牌、直击长空的雄鹰,这与FRW辐轮王赛车极具力量及速度的特性相吻合,据说这一标志也体现了FRW辐轮王创始人所具有的雄鹰般的桀骜不驯,王霸之气。这个意大利北方人凭借那股不可一世的冲劲以及近乎疯狂的激情,孜孜不倦地苛求于为骑行者们制造出完美赛车的梦想。自那时起,傲气十足的“雄鹰”标志便成了FRW辐轮王的品牌象征,诠释了这一与众不同的杰出自行车品牌的所有特点王霸之气,高傲不凡,豪放不羁,不可一世!

  当前,耐克官方网站已经没有以“Cool Compression”为名称的产品。但在亚马逊等第三方电商平台,这一表述依然存在。

  不同材质的拼接,比如牛仔和皮草的组合,非常有创意,走在皮草堆儿里肯定第一眼被看到。

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  新一代年轻消费者的特点是他们已经从购买单一的带有功能性的体育产品,过渡到购买拥有代表他们自己意识形态、生活方式并极具个性化的产品。产品背后的故事还有他们认同的价值观,是更重要的一个购买因素。这要求Kappa品牌实现文化故事升级、产品上市节奏升级和小众需求升级,品牌价值观认同感和独特爆款产品在这一升级过程中尤为关键。

  对于如何抓住新的市场机会,陈晨主要强调数字化运营,Kappa希望通过会员数字化、商品数字化、门店数字化和导购数字化来实现年轻消费者的潮流运动服饰业务升级。其中主要核心的两个因素,第一是年轻消费群体的数据分析,第二是快速反应。

  渠道形象升级上,陈晨强调,门店形象对品牌来说是跟消费者沟通非常重要的语言。她透露,在2018年Kappa改造了18%左右的店铺,发现在店铺形象升级以后都有一个高双位数的同店增长。通过门店形象的升级,消费者对于购买的欲望,和他们的进店率都有大幅度的提升。

  随着美国女性时尚潮流日趋休闲,鞋履市场向同样的方向发展。美国消费者新闻与商业频道(CNBC)20日援引美国NPD集团最新零售追踪数据报道,2017年全美女性运动鞋销售额增加37%;高跟鞋销售额同期减少11%。

  针对核心的18-35岁核心消费者,Kappa也开启年轻化营销矩阵升级,在潮流媒体、文化营销、商业新零售和潮流文化/明星合作四个方面,和潮流目标消费者沟通。

  从足球到篮球,从场上到生活,卡尔美以极速的发展,正在逐步影响着中国体育迷的运动和生活。2019年,对这个品牌,你有没有一点心动呢?

  2018年俄罗斯世界杯期间,耐克的世界杯产品系列亦遭遇商标挫折。该品牌的全新商标涉嫌抄袭美国马里兰州海军学院校徽——耐克的商标图案是盾牌形态,与美国马里兰州海军学院的标志极为相似。

  当然,FRW辐轮王品牌中国区负责人还是建议用骑自行车的方式锻炼,是最节省时间,最低碳、最自然地有氧运动。首先骑自行车是日常生活中进行最多的运动之一,人们经常会骑自行车外出,自行车是常用的交通工具,在行进的路途中,既能减肥瘦身,又会不耽误过多的宝贵时间。

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  陈晨认为,现在的营销方式变化巨大,每一个圈子都有这个圈子里的意见领袖,而不是像以前我们的广而告之的一个方式和传播方法。所以Kappa会锁定这些受到年轻人认可的这些圈子的一些意见领袖,进行传播。同时在商业零露的传播策略,也会选择年轻人生活方式相关的出入场所去进行商业零售的传播。以潮流、热点事件在线上营销和线下的商业零售结合。

  雾霾蓝也是不错之选,不会太高调又能满足自己的甜美心愿,搭配运动裤和运动鞋,混搭的很出彩。

  最后,陈晨总结,做品牌是长期持久的投入,Kappa将继续捆绑在个性潮流资源上,不断进行文化的升级,同时也会继续提升消费者潮流运动体验,采取年轻人的生活方式和沟通形式去吸引认同Kappa激情、叛逆和张扬风格的年轻人。

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