DTC 风口不减成立三年的运动鞋品牌「Allbirds」获

  据美媒报道,我们曾介绍过的鞋履品牌Allbirds 近日获得了 5000 万美元 C 轮融资,本轮由 T. Rowe Price 领投,老虎环球基金和美国富达跟投。至此,2015 年成立的 Allbirds 已经在这三年间完成了 7750 万美元的融资,本轮过后 Allbirds 的估值达到 14 亿美元,成为新晋独角兽。

  三年时间成为独角兽,运动鞋Allbirds 跑出了大多消费品牌无法企及的速度。这背后不得不提及的是美国 DTC 的创业热潮,即“Directly to Consumers”,在眼镜品牌 Warby Parker 取得了令人瞩目的成绩后,美国的创业者和投资人们迅速将眼光转向 DTC 上。

  其基本逻辑是这样的:在网上直接面向消费者销售产品,由于没有经销商和渠道商,品牌可以不用制定过高的零售价格,能够提供更加物美价廉的商品。同时,由于品牌方直接与消费者相连,还能够更高效地向其传递品牌信息,收集购买数据,从而构建出品牌壁垒。据估计,自 2012 年以来,美国已经涌现了 400 多家 DTC 创业公司,总共筹集了约 30 亿美元的风投,先行者 Warby Parker 至今共获得了 2.9 亿美元的融资,Allbirds 的本轮投资方 T. Rowe Price 和老虎环球基金也都曾押注Warby Parker。

  DTC 的成长有着诸多影响因素,消费者习惯、社交媒体营销、供应链改变等等,大量的新品牌在消费品这个传统意义上速度相对较慢的赛道上,增长堪比科技公司。此前我们也曾介绍过,有不少品牌甚至会拒绝风投进入,他们销售差异化产品,并迅速获得利润,再将这部分利润投资于业务,同样增长很快。

  Allbirds 的主打概念是要做“世界上最舒服的跑鞋”,在休闲和商务的界限越来越模糊的硅谷世界里,Allbirds 的灰色运动鞋几乎成为了继帽衫、牛仔裤之后的标配,在前两年其销量已经突破了一百万双。

  其定价不低,式样简单。当前,官网在售的也就只有以材质命名,主打舒适的羊毛(wool)系列、以及主打轻盈的树(Tree)系列,一共有 5 款鞋型。经典款的黑、白、灰以外,也只会根据季节推出少量几个限定款颜色。以最经典的羊毛运动鞋为例,售价为 95 美元,和 Nike、Adidas 等品牌相当。

  舒适性以外,环保同样是 Allbirds 的宣传重点。不同于传统使用皮革制作的运动鞋,Allbirds 使用的羊毛会更加“环境友好”,去年拓展的新材料桉树纤维,以及用于制作鞋底的甘蔗泡沫等,都是新颖又环保的材质,这样的概念会天然地吸引那些高净值人群,也是其获得成功的重要因素。

  最新的这轮融资将主要用于拓展业务,Allbirds 目前在美国、新西兰、澳大利亚和加拿大有售,但下周将扩展到英国,并考虑进入其他国际市场。此外,它也正在尝试小规模推广实体零售店,即将在伦敦开设自己的第三家线下门店,帮助其其扩展英国市场。老虎环球基金或许也会在 Allbirds 进军亚洲的道路上提供一些帮助,其在香港和新加坡均有办事处,且投资遍布亚洲各地。

  此外,鞋履最近也频繁受到美国风投资金的关注,利用循环材料制作芭蕾平底鞋的Rothys已获 700 万美元融资并推出了运动鞋,极简主义运动鞋制造商Atoms获56 万美元的种子轮融资,潮鞋交易平台GOAT则在今年 2 月份获得了 6000 万美元的 C轮融资。

  获投1750万美元,Allbirds 不忘初心,用环保材料生产出更舒适的运动鞋

  号称“世界上最舒服的运动鞋”,Allbirds 让硅谷人变粉丝之后还要变股东

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